尊敬的公司領導，各區域的同事們，你們好！我是東北區域吉林省的銷售代表王丹玲，很高興能來到這，獲得這份榮譽。首先要感謝公司個領導的支持，把這個獎項頒給我，還要感謝我的區域經理和主管對我工作的關懷與激勵，因為有了大家的幫助才有了我現在的成績。我知道這份榮譽不是我一個人的，它屬于我們吉林省的整個銷售團隊，屬于我們這個家庭的每一個成員，謝謝，謝謝我的伙伴們！

　　我在09年6月份加入了我們泰恩康這個充滿希望和活力，并具有團結進取精神的大家庭。在這一年多的時間里，不禁讓我深刻的感受到了公司深厚的文化氛圍，而且在業務能力上也得到了飛躍性的提高，想想剛到公司那個時候，工作壓力是從未感受到的，因為曾經在重慶地區銷售一正產品，有過幾年的醫藥銷售經歷，也積累了一些銷售經驗與技巧，所以主管對我的任務要求也很高。為了完成任務，更是絞盡腦汁想了很多辦法，我明白泰恩康是自己一個全新的開始。

　　以往的工作成績只能代表過去，南北地域性的差別也讓日常的銷售工作中遇到了一些困難和挫折，但我們公司人性化的管理制度和靈活的銷售政策支持，給予我們在困難面前不低頭，要迎難而上的強大力量，會使一切不可能變為可能。 

　　以吉林延邊自治州為例，轄區內共有大小藥房603家，其中A類店156家，B類店212家，C類店235家，和胃產品的鋪貨率在AB類店內達到了38%，柜臺陳列也達到了21.5%，同時延吉也完成了和胃2010年銷售任務占吉林省的37.8%。 

　　一項工作成績的取得與公司各部門領導的關懷，支持是密不可分的，大家都知道延吉是個少數民族居多的城市，朝鮮族人占整個人口比例的90%左右，并且以出國打工賺錢養家為主要謀生渠道，去過延吉的人都看到過，延吉無論大小藥房都會很明顯的寫著“出國藥品免費包裝”的字樣，因為在國外藥品價格是非常昂貴的，會精打細算的朝鮮族人都會選擇在國內帶一些常用藥品如：感冒消炎，腸胃類的，來滿足不時之需，也正是他們獨特的生活習慣和用藥習慣，讓和胃整腸丸在市場占有一席之地。 

　　為了加強店員對和胃整腸丸的推廣力度，我們在不同區域的藥房門店做了廣告牌匾和墻體海報張貼的同時，也為各大連鎖藥店的店員做了細致的產品知識培訓，在擴大了品牌影響力和宣傳力的同時，也使店員對我們公司及我們公司的產品有了更深層次的了解，在為患者推薦產品時更加得心應手，在這也要感謝我們的營銷總監孫總，在我們提出方案時給予我們最大的工作支持，并且在第一時間內與劉建平經理協調培訓課程，通過劉經理細致的講解使我們在延吉首場培訓會取得了圓滿的成功，并在店員中引起了強烈的反響。為了擴大影響面，相繼在長春，四平，松原，等地區做了幾場培訓會。通過這次活動各地區的宣傳推廣工作都不同程度的有所提高。和胃在吉林大藥房，永新大藥房，延邊正道大藥房等連鎖店的銷量翻了一倍。

　　此時此刻，我僅代表吉林省的所有銷售人員對公司各部門領導再說聲感謝，謝謝！謝謝你們對我們工作的支持和幫助，我們會繼續努力，為提升我們的品牌知名度，為提高我們公司所有產品的銷量而堅持不懈的努力。2010年已經過去，展望2011，這個充滿無限希望和挑戰的新一年，我們一定會繼續腳踏實地一步一個腳印去拼搏，去創造，讓公司見證我們的成長，我更加堅信通過公司領導的正確指導全力支持和幫助下，能夠完成公司制定的銷售目標，給自己給公司交上一份滿意的工作答卷，謝謝！再次感謝大家！