3月12日至14日，一年一度的中國縣域連鎖藥店發展峰會在青島順利舉辦，主題為“共享式生存，縣域狂飆”。泰恩康此次隆重亮相，與全國各地的980家縣域連鎖藥店、300家醫藥工業以及眾多行業專家等3500余人共同探討縣域市場新機遇。

在13日峰會論壇上，來自泰恩康招商部的何成剛總監做了《診所賽道起跑，工商攜手同行》的見解分享，為基層診所注入一份力量。 

 

  診所將成為醫療行業下一個風口

“基層診所龐大的用藥需求毋庸置疑。”何成剛總監一開場就表達了自己的觀點。

據相關數據統計機構顯示，截至2016年底，診所用藥市場的規模超1000億元，診所用藥金額年均增長率高達23%。

國家統計局發布的《中華人民共和國2017年國民經濟和社會發展統計公報》顯示，2017年我國診所實現了數量上的大增長，診所數量約為23萬，全國范圍內診所新增數量超1.1萬。 

何總表示，數據的背后印證了在鄉鎮居民可支配收入不斷提高、大健康理念不斷深入的背景下，縣域居民對健康消費需求的攀升。診所作為基層醫療機構不可或缺的一個主體，用藥市場潛力巨大。

 破解診所經營困局

近幾年，基層診所的發展受到高級別政策紅利的加持，在需求端，老齡化，慢病管理，醫療服務的提升以及消費升級背景下對更優質醫療服務的渴求都為基層診所展現出一個廣闊的市場空間。但縱觀市場，基層診所在運營過程中仍有不少痛點和難處。

首先，品牌藥少、品類匱乏越來越成為掣肘基層診所發展的關鍵因素。巨大的用藥需求背后是采購量少、藥品品種缺失、品牌藥占比不足的現狀。

隨著縣域經濟發展，居民對用藥的品牌品質提出了更高的需求，然而部分縣域患者卻依然只能依靠老舊藥和過期藥進行保守治療。診所市場已不是低質低價產品的聚集地。如何導入優質藥品、品牌產品，成為診所、廠商的共同挑戰。 

何總分析到：“優質藥品療效好，安全性高，這是診所口碑的基礎，并且認知度高的品牌產品會增加消費者對產品的購買信心。配以合理的價格，又可以避免因收費過高導致患者外流衛生院。而客單價和毛利額的提升又可以增加診所的經營利潤”。

其次，便是商業模式的問題。診所“多、散、小、亂”的特點，使得它與傳統渠道營銷理念格格不入。藥品大廣告時代已經過去，學術推廣，互聯網推廣等需工商更深度配合才行。加上診所市場環境快速變化，日益落后的“純壓貨”策略已行不通，工商亟待重塑診所營銷模式。

最后，穩定的政策和廠家支持也是必不可少的。穩定的返利政策、穩定的貨源、穩定的代理區和廠家高效凌厲的動銷手段、資源支持、終端投入，既能給予基層診所合理的利潤空間，又能在此基礎上提供賦能增值服務。

 

 工商合力——共創價值的合作模式

在何總看來，給予診所優質的產品，提高競爭力和通過營銷活動打造診所品牌，是未來賦能診所的重點。工商合力，加強合作，聯動廠商資源賦能診所市場，是廣東泰恩康醫藥股份有限公司招商部門未來的重要工作。

 

廣東泰恩康醫藥股份有限公司是一家擁有頂尖的研發團隊、卓越優質產品、健全的營銷網絡的綜合型醫藥企業。公司一直堅持誠信經營，本著與代理商長期合作，攜手做大做強的理念，提供穩定的政策、貨源、銷售區。并且具自營銷售團隊，終端覆蓋面廣，對OTC市場掌控力強，避免串貨，低價網售。而相關部門對銷售團隊提供營銷策略，促銷物料、終端培訓、售后客服等全方位資源支持。

 

泰恩康曾成功運營過多款產品，如「和胃整腸丸」，作為一款泰國原裝進口的全國獨家品種，經20年經營，將其打造為年銷售近2億元的黃金單品。并且從去年開始，已在國內多個城市高鐵站、電視傳媒及分眾傳媒及線上線下展開產品和品牌的宣傳。還有旗下“五環”牌「麝香祛風濕油」，在國內擁有長達60余年的銷售歷史和極好的市場口碑。

  

泰恩康在2019年將攜眾多主力產品加速下沉基層診所市場，深度挖掘基層診所的潛力，以更強的力度、更快的速度共創更大的價值！